Apartamentos en venta en Bogotá, 4 errores al momento de vender.

Incorrecta Fijación del precio:

Más allá del valor sentimental que un propietario pueda darle a un inmueble y las mejoras o arreglos que esta propiedad tenga, el precio de los apartamentos en venta en Bogotá, al igual que en las demás ciudades, lo determina la ley de oferta y demanda, y para establecerlo correctamente se debe contratar un análisis comparativo de mercado profesional, en el que se tome una muestra significativa de propiedades de las mismas características (año de construcción, área, número de habitaciones, garajes, etc...) vendidas recientemente (disponibles solo en bases de datos especializadas como plataformas inmobiliarias MLS), y por otro lado una muestra de propiedades de las mismas características que se esten vendiendo actualmente. Con estos datos se calcula un precio ponderado por metro cuadrado y asi se puede llegar a un estimado del valor que el mercado está dispuesto a pagar por la propiedad. Si estás vendiendo un inmueble debes ser conciente que, si un comprador está interesado en tu sector, este va a planear un recorrido, preguntará por todos los inmuebles que estén disponibles y de nada sirve tener la propiedad más bonita del sector si con el precio ahuyentas a los compradores. Un precio correctamente fijado es el primer paso para que tu apartamento en Bogotá sea vendido en el menor tiempo posible y al mejor precio que el mercado esté dispuesto a pagar. 

No tener un Plan de Marketing Inmobiliario:

Normalmente cuando los propietarios, y algunos agentes poco profesionales, desean vender una propiedad, el plan de marketing consiste solamente en un letrero de se vende apartamento en la ventana. Si realmente tu interés es vender tu apartamento en Bogotá y que te tome el menor tiempo posible hacerlo teniendo en cuenta el alto volumen de oferta de inmuebles que hay en la ciudad, debes aprovechar todas las herramientas de marketing inmobiliario que se encuentren a tu alcance (fotografía profesional inmobiliaria, redes sociales, google ads, google maps, facebook ads, portales inmobiliarios, redes de networking, etc.), hacer seguimiento constante a los posibles interesados a través de embudos de venta efectivos, manejar el principio de probabilidad inmobiliaria al mostrar varias propiedades en el sector (esto hace que el numero de interesados se multiplique) y darle un manejo comercial adecuado a las visitas de posibles compradores a conocer la propiedad. Para implementar un plan efectivo se hace necesaria la asesoría de un especialista en marketing o de un agente inmobiliario profesional.

Incorrecto Home Staging:

Para lograr una percepción positiva de un posible comprador que visita la propiedad los primeros 90 segundos son definitivos. Si nuestro visitante encuentra un espacio agradable, limpio, bien iluminado será fácil que se visualice habitándolo y para esto lo primero que se debe hacer es despersonalizar la vivienda, debes lograr que tu propiedad sea lo más similar a un apartamento modelo para que los posibles compradores logren visualizarse como propietarios y llevar a cabo la compra. Si bien no hablamos de una remodelación a gran escala, el apartamento en venta debe estar impecable desde el momento mismo en que comenzamos el plan de marketing inmobiliario para esa propiedad.

No contratar Asesoría Inmobiliaria Especializada:

Este punto te lo ilustraré con uno de muchos ejemplos que he visto en mi experiencia como bróker: El señor Pedro Pérez trabaja como contador de una multinacional y tiene un apartamento a la venta en Cedritos. Pedro decide realizar el proceso de venta por cuenta propia, fija el precio de manera aleatoria de acuerdo a lo que cree que vale la propiedad, instala un letrero en la ventana y publica un aviso gratuito en un portal inmobiliario. Cuando su trabajo se lo permite contesta las llamadas de algunos posibles compradores pero pronto se da cuenta que no tiene el tiempo para recibir las visitas, entonces delega en la encargada de servicios generales de su casa la atención de las visitas con el acompañamiento del guarda de seguridad del conjunto cerrado donde se encuentra el apartamento. Por su parte Martha, vecina de Pedro, quien también tiene un apartamento a la venta en cedritos contrata nuestros servicios de asesoría inmobiliaria. Como primera gestión realizamos el análisis comparativo de mercado y se fija un precio acorde a lo que el mercado está dispuesto a pagar, habiendo fijado el precio se implementa un plan de marketing inmobiliario que incluye la toma de fotografías y video profesional de la propiedad, publicación de la misma en los destacados de diegovillarinmobiliaria.com, publicación pagada en los principales portales inmobiliarios del país, campaña pagada en facebook ads (Instagram y Facebook), socialización del inmueble con nuestra red inmobiliaria (474 inmobiliarias), precalificación de interesados (solo mostramos la propiedad a prospectos previamente calificados con altas probabilidades de cerrar negocio), manejo comercial a visitas, principio de probabilidad inmobiliaria al tener varias propiedades en el mismo sector, análisis de ofertas, seguimiento personalizado através de embudos de venta, elaboración de promesa de compraventa, acompañamiento en notaría y entrega del inmueble a sus nuevos propietarios. Te pregunto: ¿Quién crees que logrará vender su propiedad en el menor tiempo y al mejor precio? Zapatero a tus zapatos, obviamente la asesoría profesional es determinante para que el proceso de venta sea rápido y sencillo.

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